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BrandNew #01: El Mito de los Productos Digitales👀

brandnew Apr 24, 2022
 

Hoy quiero presentarte una perspectiva diferente de los productos digitales, sobretodo si tienes un marca personal o de servicios.

La verdad es que no porque estés en redes sociales significa que necesites un producto digital.

El problema es que entendemos que para conseguir clientes PRIMERO debemos crear un producto digital fácil y asequible. Es como si para tener un negocio en digital ese es uno de los requisitos más importantes, el famoso "Ingreso pasivo". Ese pensar ha hecho que miles de marcas se vean en la presión de sacar un producto digital, teniendo como resultado:

- Marcas priorizando productos nuevos versus servicios RENTABLES
- Miles de pesos invertidos en videografo, cursos y diseño para crear un producto de US$10
- Emprendedores frustrados pues "si a ella le funcionó porque a mi no".


Crear un producto digital que conecte exige el mismo trabajo que un servicio rentable.

El mismo tiempo, dinero y esfuerzo en crearlo... lo único que cambia es el enfoque.

Soy fan de hablar desde la experiencia, así que hace unos meses por curiosidad y con ganas de impactar creé mi primer producto digital: Un pack para construir tu marca, le llamé Brand Boost Bundle. Generé en total US$1,332 dólares con 36 personas. Sin embargo, ese producto requirió más esfuerzo, lanzamientos, artes y tiempo que conseguir un cliente de uno de mis servicios de US$2,000.

Si, impactó y apoyó a muchas marcas. Sin embargo, ¿Reemplaza al impacto de un servicio? No. En mi caso, la diferencia conmigo fue el enfoque... No creé un producto para sustentar mi negocio, lo creé para impactar a otros. Y sí fuera a optar por el como recurso sostenible, soy consciente de que necesitaría tiempo para lograr posicionarlo lo suficiente como para cubrir mis gastos mensuales.


El problema no es el producto digital en sí, es la razón.

Antes de crear un producto digital te invito a hacerte esta pregunta: ¿Qué objetivo quiero lograr? y generar posibles formas de lograrlo.

Definir tu objetivo te apoya a explorar diferentes enfoques. Por ejemplo, supongamos que tu objetivo principal es:

Quiero generar US$1,000 mensuales en los próximos 3 meses con mi marca personal

Posibles formas de lograrlo:
1. Crear un producto digital de bajo costo (No la mejor opción)
2. Crear una alianza estratégica con una marca que ya tenga esos clientes que quieres y no esté dando tu servicio
3. Crear una asesoría inicial de bajo costo que te permita entender mejor al cliente y dar el monto como crédito para un servicio HIGH TICKET puntual
4. Unirte a una comunidad que ya tenga a tu cliente, ofrecer una asesoría grupal para conocerlos más a fondo y crear un servicio puntual en base a los problemas que identifiques
5. Redefinir a tu cliente ideal para que en vez de necesitar 10 personas para lograr US$1,000, solo necesites una.

Los productos digitales son un MUY buen recurso, pero mantener un negocio necesita ingresos sostenibles.

No es que no necesites un producto digital, es el porqué lo necesitas. Si tu marca no está siendo rentable con tus servicios, ¿Qué te hace entender que lo será con un producto digital?

Crear productos lleva el mismo proceso que crear servicios: Conocer a tu cliente ideal a profundidad para generar algo que ellos realmente quieran y necesiten. Si no sabes por dónde empezar, empieza por las personas a las quieres impactar ¿Cuándo fue la última vez que conversaste INTENCIONALMENTE con ellos?

Eso es todo, un tip estratégico para transformar el negocio de tu marca personal. 

Transforma tu marca personal y conecta con el cliente que sí quieres

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Nunca utilizaré o venderé tu información. A mi tampoco me gusta el spam ;)