Esta es la última parte de una serie de 3 correos para contarte mi transición de Low Ticket a High Ticket.
En los correos anteriores te explicaba por qué cambié a un servicio high ticket y cómo establecí el monto. Hoy hablaremos del formato.
El formato es la forma de entrega de ese servicio, y juega un papel importante en tus resultados y tu seguridad.
Pero antes de pasar a presentarte formatos de servicios High ticket creo ideal retomar algunas afirmaciones importantes:
1. El monto que pondrás a tu servicio no es igualmente proporcional a tu último salario, último pago o “lo que necesitas para vivir en un mes”: No. Lo que establece el monto no es tu realidad actual, es el valor que tiene cliente que escoges y los resultados que aportas.
2. No necesitas un servicio high ticket para crecer tu negocio, pero si lo prefieres buenísimo. Esto es solo una estrategia para aquel al que le funciona, no una obligación para alguien que quiere ser “exitoso”.
Ahora si, pasemos a los formatos.
Existen diferentes formatos de servicio High Ticket que marcan la diferencia y te apoyan a representar el valor de lo que ofreces. Te mostraré los principales utilizando un ejemplo simple: Diseño y creación de páginas Web.
Empecemos:
1. VIP Day: Es un formato de servicio donde entregas los resultados en días versus meses o semanas como los demás. Te permite trabajar menos días al mes y generar el doble o triple con menos clientes.
Ejemplo:
WEB VIP DAY: Creamos tu página web PREMIUM, estratégica e intencional en 2 días dedicados sólo a tu marca. Exclusivo para consultores.
Extra tip: Si dicho servicio cuesta US$1,500 y agendas 2 clientes al mes. Trabajarías 8 dias y generaría US$3,000 dólares mensuales.
2. Karla’s Model 😌: Es una mezcla entre implementación y mentoría, que apoya a un cliente o un grupo de clientes a llegar a un resultado puntual. Primero les apoyas con estrategia y luego tú o tu equipo implementa por ellos. A este, no le vi nombre, así que mientras le llamaremos así. Este es el formato que usamos para The Brand Shifter.
Ejemplo:
Construye tu primer Funnel de ventas, optimiza tus procesos y genera 10 clientes en 60 días con nuestro programa Level Up Business.
Creamos la estrategia juntos e implementamos por ti.
Extra tip: La clave está en los clientes que escoges. Si le vendes a un cliente que YA tiene audiencia y conversiones, generar 10 en 60 días no es necesariamente un problema pues solo estarás optimizando.
3. Programas de acompañamiento 1:1: Son formatos regularmente con meses definidos donde apoyas al cliente a lograr un resultado puntual con tu asesoría, mentoría o coaching.
Ejemplo:
Te apoyamos paso a paso a construir y lanzar la página de ventas de tu servicio high ticket en 30 días, sin tutoriales ni códigos.
Extra tip: El valor de un servicio como este es que aún cuando le apoyas con una sola página, le estás dejando con el conocimiento para implementar las siguientes que necesiten por si mismos y eso también lo tomas en cuenta en la inversión.
4. Programas grupales: Programas grupales donde agregas un gran valor a los clientes.
Ejemplo:
Estructura un sistema de ventas y automatiza tu negocio high ticket, para generar clientes las 24 horas sin responder ni un solo mensaje.
Extra tip: Los grupales tienen de por si sus divisiones (por ejemplo, hybrid coaching grupal). Lo bueno de los grupales es que te permite dar un mismo contenido a varias personas diferentes en un mismo espacio de tiempo.
Y así como estos hay más.
¿Sientes la diferencia? Estos formatos con una propuesta de Valor bien identificada, te hace sentir mucho más seguro a la hora de presentar un servicio High Ticket.
Mi razón principal para pasar de Low ticket a High ticket: Vender High Ticket reduce la cantidad de clientes, aumenta mis ingresos y duplica el valor de mi servicio permitiéndome ser más intencional y dada a los clientes que escojo.
Eso es todo.
Y así, culmina nuestra serie de Low Ticket a High Ticket y el porqué pase de uno a otro.
Y no, ahora no te voy a vender nada 😂
En resumidas te lo compartí porque me dió la gana 💌
¿Cuál querrías que fuera la siguiente serie?
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