Esta es la primera parte de una serie de 3 correos para contarte mi transición de Low Ticket a High Ticket.
Iniciemos con un ejemplo:
El coaching en fitness no tiene el mismo valor para una persona que desea bajar unas libritas demás, que para alguien que tiene toda su vida en sobrepeso.
Las técnicas que utilizarías puede que sean las mismas, sin embargo la energía y el valor que asocia esa persona a tu servicio es diferente.
Y ese es el salto cuántico que necesitas de low ticket a high ticket, aka de vender servicios de baja inversión a alta inversión.
El primer paso para pasar de Low ticket a High ticket fue quererlo.
Le hemos puesto tanto peso al dinero que se nos olvida disfrutar donde estamos, se nos olvida que hubo un día que soñamos con estar aquí. Así que, aunque suene tentador tener un hight ticket y hasta lógico para definirte como un emprendedor “exitoso”… no lo necesitas. Si no quieres vender high ticket no tienes que hacerlo.
Pero si lo quieres, puedes.
El segundo paso fue identificar el valor que tiene lo que ofrezco y conecta conmigo.
¿Qué valor real estoy aportando?¿Qué resultados estoy generando?
Y cuando hablo de valor no me refiero a cosas, el valor y los resultados que aportas son tangibles o intangibles. Te pondré un ejemplo;
¿Tiene más valor un Porsche que un programa de coaching que te apoya a dejar ir relaciones abusivas?
Quizás no pudiste responder, y justo ahí está tu respuesta. Porque sea tangible o intangible no lo hace más valioso que otro. Depende de la persona y eso nos guía al siguiente paso.
El tercer paso fue reconocer que para alguien es valioso esto y estar dispuesto a atraerlo.
Y ahí haré un stop.
Con el High ticket, en mi experiencia, al igual que con el Low ticket no lo sabrás todo de entrada. He tenido personas en etapas de su negocio diferentes que han comprado mi servicio.
Gran parte de esto será un ejercicio para ti, de energías, de alinear tu mensaje, de comunicar aquellas cosas que vas aprendiendo con el cliente que son realmente valiosas para ellos y para ti, y cada vez irás perfeccionando más.
Si, lo de cliente ideal si entiendes que necesitas definirlo, hazlo y te apoyará (Mas que nada porque sientes que lo hará). Pero lo más importante es que estés alineada con lo que estás atrayendo y entres dispuesta a explorar y aprender en el proceso.
La estrategia más importante para pasar de Low Ticket a High ticket, eres tú.
Al inicio te hablé de salto cuántico, y si, fue adrede.
La mayor parte de pasar de Low ticket a High ticket tiene que ver con tu energía y tu mentalidad.
Y aquí sacaré mi parte Nerdy del día:
Un salto cuántico, en física, es un cambio brusco de un estado de energía a otro. (parafraseándolo lo más simple posible ;) )
Claro que se necesitaron ciertos factores para que ese cambio se diera, pero llega un día donde (en tu caso), tomas la decisión o te alineas lo suficiente con lo que realmente quieres y lo haces.
Al estar alineado, comienzas a atraer las formas para hacer que suceda y manifestar eso en tu vida. (Te suena al síndrome del carro rojo, cierto? Si te suena es porque eso mismo es. AKA Ley de atracción)
En mi caso, pase al High ticket primero porque quería y segundo porque me disfruto el proceso con mis clientes y era la forma natural de seguirlo haciendo. Ahora, no me enfoco en atraer a decenas, invierto mis energías en 2 a 3 y me permito darles y crear con ellos a partir de todo lo que sé. Mis energías están a su disposición mucho más intencionales que antes, me lo disfruto, ellos se lo disfrutan y crecemos juntos.
Esa misma perspectiva que te planteo es la que hace que siempre analicemos si el precio que están cobrando mis clientes se alinea con ellos y sus energías. Y la verdad con mis clientes, es que la mayoría de las veces sus precios no han estado acorde al valor que aportan, a lo que realmente quieren ni a lo que quieren atraer.
Ahora, ¿Cómo logramos pasar de un monto a otro en la práctica?
En el siguiente correo te cuento mi experiencia.
Antes de irme, te dejo con esta frase:
Si crees que puedes, puedes. Si crees que no puedes, también estás en lo cierto.
Esa frase siempre me gustó, pero ahora me hace más sentido que nunca.
Ya si,
Nos vemos en el siguiente post.
PD: Si te lo preguntabas, el monto de mi servicio principal al momento de este post es de US$2,197 dólares.
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