BrandNew #08: MVP de mi asesoría, paso a paso💼

brandnew Jun 12, 2022

Hoy crearemos tu producto mínimo viable de una asesoría 1:1, con un twist: como crearía mi asesoría si estuviese iniciando.

Iniciemos por lo más simple, el MVP. Un producto mínimo viable o MVP por sus siglas en inglés, se refiere a la forma más eficiente y costo efectiva de probar tu idea de negocio o producto. Suele utilizarse por la startups tecnológicas y hoy lo aplicaremos a tu asesoría.

Las asesorías 1:1 son una forma efectiva de validar a tu cliente y su problema real mientras generas dinero en el proceso. Es el secreto mejor guardado de muchas marcas personales exitosas pues de esas conversaciones con los clientes salen productos digitales, cursos, membresías y más servicios extras. 

Lamentablemente, muchas marcas personales tienen asesorías disponibles pero su forma de presentarlo hacen que el cliente se quede a medio camino y sin agendar.

Para que tu asesoría conecte debes presentar el resultado que obtendré contigo, de forma efectiva y fácil de adquirir

Por eso pensé que la mejor forma de enseñarte es mostrártelo paso a paso, y en este correo lo crearemos juntos.

Ya sí, empecemos:

Paso 1: Define tu asesoría

Una asesoría va más allá de sentarme a hablar contigo. De hecho, no agendo porque quiera hablar contigo, agendo porque siento que hablar contigo me apoyará en ALGO específico. Para esto te invito a definir:

- Acorde a tu cliente, define el tipo de resultado que puedes apoyarlos a lograr. Puede será: Puede ser algo específico que entregues (Pasos esenciales para organizar sus finanzas) ó algo más común como apoyarles a tener claridad.

En mi caso, mi asesoría 1:1 (llamada Brand Clarity Call) se basa en crear un diagnóstico de lo que funciona o no de tu marca, y te apoyo a generar claridad sobre los siguientes pasos más importantes. Puedes echar un vistazo aquí

- ¿Cuánto durará tu asesoría? Pueden ser 20, 45 ó 60 minutos. El tiempo depende de cuanto te tome ofrecer ese resultado que describiste arriba. En mi caso son 60 minutos.

- ¿Qué me llevaré de la asesoría?
 En este caso, describes lo que entregarás al final. Este es un paso importante que muchos olvidan. El saber que me llevaré me apoya a ver cosas tangibles como algo extra.

En mi Brand Clarity Call he agregado:

"Tendremos una sesión 1:1 de 60 minutos, y al final recibirás:

  • Grabación de la sesión estratégica de 60 minutos

  • Un enfoque más estratégico y organizado de tu marca

  • Diagnóstico de tu marca y pasos ideales para accionar

  • 15 días de respuestas a tus preguntas vía Correo. 

- ¿Cómo se llamará tu asesoría? Los nombres son más importantes de lo que crees pues te apoyan a diferenciarte, generan intriga y ayudan al posicionamiento. Para ello te invito a agregarle un nombre a tu asesoría que haga relación al resultado. En mi caso, el factor común de quienes lo han tomado y mi objetivo es que sales más claro de tus siguientes pasos como marca por ello le llamé "Brand Clarity Call"

- Define el costo de tu asesoría. ¿Cuánto cobrarás? Dependiendo del tiempo y el valor del resultado para tu cliente, las asesorías suelen costar desde US$20 dólares hasta US$800. En mi caso, el costo es de US$97 dólares por 1 hora, pues acorde a mi estrategia actual, aún cuando su valor para el cliente es mucho más alto de ese precio, me funciona.

Mi recomendación con esto es que si no sabes estratégicamente como colocar el precio, pongas uno con el que te sientas incómoda pero puedas defender y a partir de ahí tu misma decidirás subirlo o mantenerlo acorde a tu estrategia (Créeme). Pero.. Empieza, eso es lo más importante.

Luego que tienes esto definido estás ready para el siguiente paso: Optimización

Paso 2: Humaniza el proceso de compra del cliente

Esta es la parte más importante. Y para ello utilizaremos dos aplicaciones: Calendly y VideoAsk. Para esto creé un video tutorial de todo el proceso, luego de leer el correo puedes acceder aquí

Iniciemos con Calendly. Calendly es una aplicación que te permite programar meetings de forma sencilla y efectiva. Yo la utilizo para TODOS mis meetings pues los conecta directo with zoom y me los agenda en Google Calendar (a mi y al cliente, automáticamente).  Ahora, veamos como utilizarla para ti. Accede a este link y crea tu cuenta gratis.

Ahora pasemos a VideoAsk
VideoAsk es una aplicación que te permite potenciar la conexión con tu cliente agregando un video de bienvenida y convirtiendo tu página de Calendly en un sales page simple. Accede aquí para crear tu cuenta

 Ya sí, puedes ir al video de este link y hacemos el proceso juntos

Paso 3: Crear tu proceso post y pre-asesoría

Cuando hablamos de un nuevo servicio, estamos hablando también de nuevos procesos para esto te invito a pensar ¿Qué necesitas tener listo para antes y después de la asesoría?

En mi caso, para el después tengo un correo para solicitar el feedback y escribir las asignaciones. 

Ya sí, lo último es PUBLICARLO y compartírmelo ;) . La única forma de empezar es dando el primer paso.

Extra tip: Luego de dar una asesoría toma unos minutos para escribir las preguntas que te realizó el cliente con las palabras textuales. Esto te servirá para identificar si hay preguntas comunes y convertirlas en nuevos servicios, contenidos en redes sociales o productos a futuro.

Aquí te resumo los pasos:
1. Define tu asesoría estratégicamente.
2. Crea un cuenta en Calendly y tu primer evento.
3. Crea un video de introducción con tu celular y agrega todo a VideoAsk.
4. Publicarlo y comenzar a ofrecer tu servicio.

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