He tenido meetings iniciales disponibles desde el inicio de mi negocio.
Luego de varios años implementando, me di cuenta que muchas de las marcas que quieren lograr atraer clientes con este método terminan fallando por una sola razón: falta de estrategia. Piensan que mientras más personas agenden, más potenciales clientes tendrán. Esta perspectiva les hace olvidar que no se trata de cantidad sino de calidad de clientes. Para ser honesta, a mí también me tomó un buen tiempo aprender esta lección.
Estas son otras razones por las que tus meetings iniciales fallan:
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Razón #1: Recibes a cualquiera
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Razón #2: No has establecido un objetivo
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Razón #3: No tienes un plan para tus meetings
Superar estas fallas son parte crucial de tener éxito y lograr potenciar tus meeting iniciales.
Pero no te preocupes: todos hemos estado ahí. Mi objetivo con este correo es que tú no seas parte de ese montón.
Así que iniciemos por lo más básico:
¿Qué es un meeting inicial? Es un llamada gratuita o de bajo costo que se utiliza para conectar con potenciales cliente. Su objetivo principal es culminar una venta (O eso es lo que te han vendido).
Sin embargo, yo tengo otra perspectiva.
El objetivo de un meeting inicial no es vender, es apoyar. Esta forma de pensar lla aprendí hace varios años gracias a Jereshia Hawks.
Dirás: "Pero Karla, si el objetivo es apoyar, ¡Terminaré apoyando a todo el mundo y vendiendo poco!"
No. No es así.
Y con estas 3 estrategias para potenciar tus meeting iniciales entenderás el porqué:
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Genera filtros desde antes de agendar.
Si, aún cuando es un meeting gratuito puedes generar filtros y para eso Calendly es aliado perfecto.
Los filtros son preguntas claves que te permitirán “filtrar” a las personas que agendar para que solo lleguen aquellos realmente interesados
Con Calendly puedes hacer esto automáticamente, pues colocas preguntas claves justo antes de agendar.
Así se ve mi filtro :
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